Федор Бухаров, руководитель "Тинькофф Бизнеса", о том, что нужно малому и не очень бизнесу от банка и где это можно найти.
— Тинькофф Банк начал работать с компаниями малого и среднего бизнеса (МСБ) около двух лет назад, почему вы решили уйти от модели исключительно розничного банка?
— Этот рынок был комплементарен к действующему бизнесу банка — работе с физлицами, которые часто имеют свой бизнес, являясь предпринимателями. И это рынок, на котором можно сделать хороший сервис и делать значимый бизнес. Это часть платформы Тинькофф.ру, где любой клиент может решить совершенно любой вопрос, связанный с финансами.
— Вы предоставляете только расчетные услуги или кредитование тоже?
— Пока это РКО с существенной добавленной стоимостью, кредитование планируем запустить в этом году, причем в полноценной продуктовой линейке. Пока же мы предоставляем нашим корпоративным клиентам овердрафты по счету.
— На каких клиентов вы ориентируетесь?
— Есть малый бизнес, микробизнес, маленькие компании, есть корпорации. Мы ориентируемся на малый бизнес, потому что сразу взять и начать работать с корпорациями — это, очевидно, непросто. Чисто технически мы можем обслуживать любой бизнес, но понятно, что пока мы не ориентируемся на гигантов. Мы начали с самого микро-микромаленького сегмента — индивидуальных предпринимателей (ИП). Сейчас мы пошли дальше. У нас с каждым месяцем растет доля крупных клиентов. Мы себя ничем не ограничиваем, но пока наша основная масса — это микробизнес. У нас большая доля начинающего бизнеса: когда у клиента действующий бизнес, он уже в каком-то банке находится, и его гораздо сложнее оттуда переманить. Но далеко не весь бизнес начинающий, есть просто новые юрлица, новые созданные ИП. У нас доля действующего бизнеса достаточно большая. Наверное, она меньше, чем у других, но мы хотим быть удобны как для начинающего бизнеса, так и для действующего.
— Насколько крупный этот бизнес для банка сейчас и как он развивался?
— У нас сейчас около 300 тыс. клиентов ИП и МСБ. Конечно, это был нелинейный рост. В первое время мы открывали примерно по сто счетов в месяц. Но уже буквально в первый год работы мы вышли на тысячи — к концу первого года работы мы вышли на цифру 11 тыс. счетов в месяц в декабре. За прошлый год открыли больше 200 тыс. счетов. По количеству открываемых в месяц счетов мы в числе лидеров — вплотную приближаемся к Сбербанку и Альфа-банку. Мы запустились в январе 2015 года, в июле 2017 года мы уже вышли в прибыль — сейчас мы являемся основным драйвером роста комиссионного дохода для всей группы "Тинькофф" (TCS Group Holding PLC).
— В чем ваше преимущество по сравнению с конкурентами, почему бизнесмены выбирают ваш банк, несмотря на то что он не так давно в этом сегменте?
— Полностью дистанционное обслуживание — это наша основа, мы никогда не имели офиса и не будем иметь. Мы считаем, что клиент всегда прав, должен быть доволен, поэтому не он должен идти к нам, а мы к нему. Это не потому, что мы боимся расходов на офис. Мы приглашаем клиентов к нам в офис, очень любим общаться, чтобы понимать, чем они живут, что им требуется, чем мы можем им помочь. Регулярно проводим встречи. Но наш принцип — отсутствие клиентских офисов, потому что все проблемы клиента мы можем решить дистанционно, сэкономив его время и дав более качественный сервис.
— Но есть общие нормы, обязательная идентификация, например. Как быть с этим?
— Мы масштабировали на МСБ инфраструктуру, которая давно есть у Тинькофф Банка для физических лиц: это более 2,5 тыс. специальных представителей, которые доставляют наши продукты по всей стране. То есть клиенту не надо ехать к нам, мы приедем к нему сами, идентифицируем его и подпишем все необходимые документы. Дальше все общение с клиентом переходит в личный кабинет и мобильный банк. Мы общаемся через чат, делаем цифровую подпись, и он подписывает все необходимые документы в электронном виде. Если нам требуется какая-то бумажка, для нас это не физическая бумажка, а нажатие кнопки в интерфейсе. При этом мы даем самый лучший сервис. Главная наша особенность — это персональный менеджер для каждого клиента: если клиент звонит в банк, он автоматически попадает не на автоответчик, а на своего личного менеджера, который знает его бизнес, потребности и которому не надо ничего долго объяснять.
Лучший банк — это незаметный банк, который выполняет свою функцию и не требует внимания.
— А сколько персональных клиентов у одного менеджера?
— Несколько сотен. Зависит от масштаба бизнеса и квалификации менеджера. На самом деле не так сложно запомнить такое количество клиентов. При этом персональность очень сильно экономит время, не нужно заново рассказывать историю, все гораздо быстрее. Нашему клиенту не надо никуда ходить и тратить время на пробки, парковку, очереди и весь этот ужас, который есть в любом городе. У нас в банке так — достал телефон, и ты в любой стране мира, лежа дома на кровати, уже можешь работать. Первое — это уровень сервиса, персональный менеджер — это человек, который очень стремится помочь клиенту, у него нет цели, сколько-то минут говорить с клиентом, у него цель — оставить клиента счастливым и довольным.
— Время — деньги, дистанционность дает вам и тут преимущества?
— Да. Второе — это скорость. Как работает, например, обычный банк. Надо сделать платежку с 10:00 до 17:00, отправить в банк, тогда она оформится в этот день, но если не успеть, то только на следующий. У нас это с четырех утра до девяти вечера. Делаешь платежку, и она в течение 15 минут уходит, моментально. То есть 15 минут — это то, что мы обещаем, на самом деле она может уйти и за минуту, способность управлять своей ликвидностью на очень высоком уровне.
— Есть еще какие-то секреты?
— Третья составляющая успеха — технологичность. Мы используем самые современные технологии, берем самые лучшие умы. У нас интерфейс строится так, что нет инструкций каких-то. Любой человек приходит, и сразу интуитивно понятно, что куда нажимать. Потому что если надо объяснять, как этим пользоваться — это плохой интерфейс. Мы делаем так, чтоб все было одинаково понятно и бухгалтеру с опытом, и вчерашнему студенту. Бизнес — это не только банк. Точнее, банк для бизнеса — это вообще ничто, это какая-то вещь, которая должна быть. Весь бизнес состоит из двух частей. Собственно бизнес — это твой продукт, услуга, идея, добавленная стоимость, то, что ты делаешь для своих клиентов. С другой стороны, бизнес — это огромная машина по общению с госорганами, сдаче отчетностей, по платежкам, взносам и т. д. и т. п. Для этого необходимы определенные знания, которые есть не у всех, и мы им их даем в простом и понятном виде.
— То есть вы делаете всю эту рутину за клиента?
— У нас есть специальный портал, где понятно и просто описаны ключевые вопросы такого рода, а также специальные приложения, которые позволяют бизнесмену, не будучи профессиональным бухгалтером, легко и просто сдать всю отчетность и уплатить необходимые взносы. Для клиентов мы сделали свою бухгалтерию и так называемый налоговый календарь: будем подсказывать: надо платить налог и такой-то взнос, и мы тебе его пересчитали, а вот здесь мы не знаем, ты ответь нам, пожалуйста, на пару вопросов, и мы тебе сделаем точный расчет. Буквально несколько кликов, и готова декларация. Не забудешь, когда нужно платить налог или взнос. Совсем недавно мы запустили сервис управленческого учета. Это система, которая позволяет правильно оценить свой бизнес. Часто предприниматели понимают его на уровне: деньги есть — денег нет. А на самом деле финансовая наука чуть сложнее. Эта система управленческого учета позволяет правильно проанализировать бизнес, и понять, заполнив несколько строк, прибыльный он или нет, и даже получить совет. Мы собираем опыт успешных проектов из разных сфер и предлагаем его своим клиентам.
— И сколько же стоит такая забота?
— Мы всех своих продавцов учим говорить, что стоимость вы обсудите в конце. Сначала расскажите, что мы можем дать для бизнеса. Почему так? Потому что тут можно рассматривать банк, как любой другой сервис, с двух точек зрения. Первая: сколько это стоит — затраты. Второе: сколько это тебе приносит — сколько денег экономит. Мы стоим очень недорого.
— Недорого — это очень образно? У вас есть тарифы?
— Есть базовые тарифы. Сам по себе сервис недорогой: самый простой тариф стоит 490 руб. в месяц, а самый дорогой — профессиональный — 4990 руб. в месяц. На любом тарифе любому клиенту первые два месяца обслуживания всегда бесплатны, а если ИП только зарегистрировался — шесть месяцев. Мы настолько уверены, что клиент останется с нами, что готовы дать возможность оценить наш сервис бесплатно.
— В чем принципиальная разница этих тарифов?
— Стоимость транзакций различается, но все сервисы, конечно, доступны любым клиентам. Чем дороже тариф, тем дешевле транзакции. Потому что кому-то выгоднее ничего не платить сразу — у них редкие поступления, а кто-то (более крупный бизнес) говорит: транзакции ежедневные, нужно стоимость транзакции снижать, поэтому выбирает более дорогой тариф.
— Какова стоимость транзакций?
— Зависит от тарифа: 19 руб. — на дорогом тарифе и 49 руб. — на самом дешевом тарифе. Но есть опции, делающие платежки бесплатными, то есть любой бизнес может подобрать себе условия под свои потребности. При этом всем клиентам мы начисляем проценты на остаток на счете — до 8% годовых, то есть деньги работают сами по себе, и часто доход этот перекрывает стоимость обслуживания.
— Все это выглядит заманчиво, вы рассчитываете, что когда-то к вам придут и крупные клиенты?
— Конечно. Мы третий год на этом рынке, и бизнес очень консервативен: у бизнеса достаточно много стоп-факторов, чтобы менять имеющийся банк. Поэтому мы идем снизу вверх, маленького клиента мы знаем лучше, они нам верят больше. Большой клиент - это вопрос времени. Конечно, мы обязательно до них дойдем - до самых крупных, потому что нам есть что предложить.
«Конечно, можно всё извращать, и можно обманывать миллионы людей, используя монопольное право на средства массовой информации. Но, в конечном итоге, для обывателя, по-моему, понятно, что произошло. Произошёл госпереворот», - заявил президент.
«После захвата власти кому-то это понравилось, а кому то нет. Люди были напуганы разгулом национализма, радикализма. И первое, о чём заговорили пришедшие к власти люди - что нужно принять закон, ограничивающий действие русского языка. Европейцы их остановили, но сигнал в общество был уже подан, людям стало понятно, куда идёт дело».
На вопрос о том, как шли переговоры по украинскому вопросу с президентом Обамой, Путин рассказал, что к общему мнению прийти так не удалось. Хотя, как выразился президент, они почти всё время были "на телефоне". Путин дал понять, что именно в то время и началась игра «Сделай Россию агрессором»:
«Я не всегда понимаю логику наших партнёров. Иногда складывается впечатление, что нужно навести порядок в собственном западном атлантическом лагере, а для этого нужен внешний враг».
Среди важных вопросов, заданных президенту, были и вопросы о положении полуострова Крым.
«Это не мы решили присоединить Крым, это люди, проживающие в Крыму, решили присоединиться к России. Парламент Крыма, избранный ещё по украинскому закону, абсолютно легитимный, объявил о референдуме и проголосовал подавляющим большинством голосов за присоединение к России», - подчеркнул Владимир Путин.
«Мы создали условия для того, чтобы люди в Крыму могли прийти на выборы. Там никто не стрелял и никто никого не убивал».
«Если мы видим угрозу для своей территории, а Крым - наша территория, мы, как любое государство, будем защищать свою территорию всеми доступными нам средствами».
Путин рассказал и о своём видении политической ситуации в Европе:
«Сейчас в Европе происходит определённое укрепление американского влияния. В том числе, за счет восточно-европейских стран. Потому что они находятся в парадигме противостояния другому доминанту в виде Советского Союза, это перекладывается на сегодняшнюю Россию. Но рано или поздно это закончится», - высказал свою позицию президент.
Всплыл в интервью и сирийский вопрос:
«Мы там работаем по приглашению сирийского правительства, легитимно. И это значит, что мы действуем в соответствии с международным правом, уставом Организации Объединённых Наций. А все другие самолёты могут там летать или по решению Совета безопасности ООН, или по приглашению правительства».
Что касается вопроса терроризма, то тут Владимир Путин признался - поддержка западных товарищей была бы не лишней:
«В целом, мы добиваемся успехов. Нам очень нужна поддержка Соединённых Штатов. Мы будем действовать очень аккуратно, чтобы каждый последующий шаг закреплял результаты, а не разрушал их».
Во время разговора в храме Владимир Путин подытожил:
«А когда было простое время? У нас никогда не было простых времён. Надо просто благодарить Господа за то, что он даёт возможность послужить своей стране».
Лидер женского тенниса в этом сезоне Элина Свитолина – в 1/4 финала «Ролан Гаррос».
Элина Свитолина начала заниматься теннисом примерно в шесть лет. У нее есть брат Юлиан, который на девять лет старше, и она пошла по его стопам. Украинка рассказывает, как в детстве завидовала тому, что родители ездят с братом по турнирам, поэтому старалась прогрессировать, чтобы они ездили уже с ней.
Свитолина была очень успешной юниоркой – она вспоминает, что в детстве на национальных турнирах всегда занимала первые-вторые места, а уже по ходу международной юниорской карьеры выиграла «Ролан Гаррос»-2010, а на «Уимблдоне» играла в финале в одиночке (в 2012 году) и в паре (в 2010 году).
В профессиональном туре у нее тоже все пошло хорошо – к моменту 18-летия (в сентябре 2012 года) на ее счету уже было четыре титула ITF, а в ноябре-2012 она выиграла турнир WTA 125K в Пуне. Первый полноценный трофей WTA тоже пришел довольно скоро – уже в 2013 году в Баку. До 2016 года у Свитолиной был стабильный график – она брала по одному мелкому турниру, но на остальных не доходила до финала. Такими темпами она потихоньку поднималась в рейтинге и завоевывала статус одной из самых перспективных в туре. Например, стала первой с 2011 года (после Анастасии Павлюченковой) теннисисткой-тинейджером, выигравшей больше одного титула.
И в прошлом сезоне прогресс стал особенно заметен, когда после обязательной победы на мелком турнире в Малайзии она вышла в финал в Цинциннати, а потом отобралась на малый итоговый и там тоже дошла до решающего матча. В начале сезона она поставила себе цель – войти в Топ-10, но чуть-чуть до нее не добралась и закончила год 14-й.
Задача была решена в самом начале этого сезона, когда Свитолина сперва выиграла мелкий турнир в Тайване, а потом мощно выстрелила в Дубае и взяла первый трофей уровня Premier 5. За счет этой победы она стала первой украинской теннисисткой в Топ-10 рейтинга. А победа в первом круге Куала-Лумпура стала для всего лишь 22-летней теннисистки уже 250-й в карьере. Затем последовали титулы в Стамбуле (где украина в свое время выиграла первый профессиональный титул) и в Риме (где был выигран второй Premier 5 в карьере и сезоне). По итогам Рима Свитолина вышла в лидеры по количеству побед над теннисистка Топ-5 за последние два сезона, а также возглавила чемпионскую гонку WTA. В общем, на данный момент украинка – самая успешная теннисистка 2017 года.
На «Ролан Гаррос» Свитолина уже дошла до четвертьфинала, повторив свой лучший результат на «Шлеме» (которого она добилась в Париже в прошлом году). Теперь украинка сыграет с Симоной Халеп – наверное, на данный момент главной фавориткой турнира. Но именно румынку Свитолина обыграла в финале Рима.
Свитолина не самая крупная и мощная, так что упор ей приходится делать на выносливость и физическую подготовку. Кто-то может посчитать ее тащилой, но она не согласна: «Конечно, было бы здорово действовать чуть агрессивнее. Но я довольна тем, что у меня собственный стиль, что я не просто луплю куда попало».
В прошлом году обыграла обеих первых ракеток мира
Другим важным прошлогодним достижением украинки стали победы над обеими первыми ракетками мира: на Олимпиаде в Рио она обыграла Серену Уильямс, а в Пекине победила занимавшую тогда первую строчку Анжелик Кербер. Потом в Брисбене она еще раз обыграла Кербер в качестве первой ракетки мира, а вот в полуфинале Дубая разобралась с немкой уже как со второй.
После победы над Сереной Свитолина рассказывала, что о ней начали узнавать люди не только из теннисного мира: «Например, я была на неделе моды. Оказалось, что все следили за моими результатами и знали, что я обыграла Серену. То есть внимание от таких людей, которые находятся совершенно в другой сфере. Вообще для меня главная задача, чтобы теннис был известен в Украине, чтобы люди занимались спортом».
Патриот без политиканства
Говоря о привлечении украинцев к теннису, Свитолина признает, что сейчас ситуация в стране не слишком простая, и многим людям не до спорта. Теннисистка всегда с гордостью представляет свою страну, но в политический раж не впадает и смотрит на ситуацию с человеческой точки зрения.
«Очень обидно, что все равно еще в Донецке происходят какие-то военные действия. В принципе 97% людей в Украине не понимают, почему это происходит, нам никто об этом не рассказывает. Источники в медиа с одной стороны говорят одно, с другой стороны – другое, никто не знает, что именно там. Мне очень тяжело об этом говорить. Я в шоке, что все еще продолжается. В Киеве все живут, и ничего, а в Донецке все в полном ужасе, потому что идет стрельба».
Об отношениях с Россией он тоже высказывалась очень взвешенно: «Часть людей в Украине поменяли отношение немного к русским, но такая сложилась ситуация. Это политика, не очень приятно, потому что у нас никогда не было вражеских чувств, но после войны так случилось, к сожалению».
Сотрудничает с Энен
В декабре 2015 года стало известно, что к новому сезону Свитолиной помогает готовиться великая Жюстин Энен. Тогда теннисистка признавала, что о полноценном сотрудничестве говорить пока рано, но в итоге бельгийка все же вошла в ее команду – пусть и не в роли основного тренера, а в качестве консультанта. Вообще с Энен Свитолина контактирует уже достаточно давно – еще на первых этапах карьеры она уехала из Харькова именно в Бельгию – в академию Энен.
Вместе с тем, в это межсезонье у Свитолиной сменилась почти вся команда. После двух с половиной лет совместной работы из нее ушел главный тренер Иэн Хьюз, а его сменили Габриэль Урпи (ранее работавший с Кончитой Мартинес и Флавией Пеннеттой) и еще один консультант Тьерри Асьон (много работавший с французскими мужчинами – например, с Пэром и Гаске). После победы в Риме Урпи из команды ушел.
Что касается Энен, то она недавно родила второго ребенка. О том, что будет с их сотрудничеством, пока ничего не известно.
Хейтеры с Кубка Кремля
В прошлом году Свитолина впервые с 2013 года приехала в Москву играть на Кубке Кремля – но есть вероятность, что больше не приедет. В полуфинале она проиграла Светлане Кузнецовой и перед матчем получила, по ее словам, даже больше угрожающих сообщений, чем это обычно бывает.
«Если честно, вчера вечером это было чересчур. У меня есть человек, который занимается этим, но он просто не успевал это все удалять. Я не знаю, кто были эти люди. Организация здесь очень хорошая, но я не знаю, вернусь ли я в Москву в следующем сезоне».
Рассказывая об этой истории, теннисистка чуть не плакала. Видимо, ситуация была совсем уж жесткая, потому что, например, в 2015 году украинка рассказывала, что хейтеры в интернете ее не напрягают, а иногда даже смешат. Хотя она и считает их не совсем здоровыми и не понимает их логики.
Читатель
Свитолина разделяет мнение Гарбинье Мугурусы, что в туре трудно найти друзей (правда, она в отличие от испанки не утверждает, что все друг друга ненавидят), поэтому время между матчами она коротает за книжками и прогулками по посещаемым городам. По ее словам, она читает много психологической литературы, потому что она помогает на корте. Да и вообще, если бы она не была теннисисткой, то, наверное, занималась бы как раз психологией.
«Я читаю много книг на эту тему. Не могу сказать, что я специалист, но я стараюсь, в первую очередь, помочь себе. А еще у меня есть друзья, которые спрашивают мое мнение, и я всегда стараюсь помочь. Мне это очень нравится. И мне кажется, что это играет важную роль в теннисе – особенно женском».
А из беллетристов украинке больше всего нравится чувственный Николас Спаркс.
Две татуировки
У Свитолиной на правой руке есть две «духовных» татуировки – «om» и «carpe diem». Значение довольно простые: одна символизирует приобретенную способность успокаиваться, а вторая – желание наслаждаться каждым моментом.
Задержание сотрудника генерального консульства США в Стамбуле Метина Топуза (Metin Topuz) и арест еще двух человек послужили поводом для возникновения визового кризиса между Турцией и Америкой. Между тем Метин Топуз, работавший в американском консульстве, был арестован по подозрению в связях с террористической организацией FETÖ Фетхуллаха Гюлена (Fethullah Gülen). С прекращением США оформления виз для турецких граждан Турция ввела аналогичный запрет на выдачу виз гражданам Америки.
По-вашему, все упирается только в это? Думаю, что нет, дело не только в этом. На мой взгляд, здесь есть и другие острые вопросы. Например, проблема выдачи FETÖ и продолжающейся поддержки гюленистов, близкие дипломатические отношения нашего президента Эрдогана с Ираном и Венесуэлой, покупка Турцией ракет С-400 у России, наше сотрудничество с Россией и Ираном в сирийском вопросе. А прежде всего полная независимость Турции и враждебность к Эрдогану.
Контекст
Враг моего врага – мой друг
El Nashra 07.10.2017С-400 не должны мешать членству Турции в НАТО
ИноСМИ 22.09.2017Перспективный альянс Турции, Ирана и России
Aydinlik Gazetesi 17.08.2017 Дорогие мои читатели, Америка никогда не была нам ни союзником, ни другом. Америка всегда считала Турцию используемой эксплуатируемой страной. Если бы Америка действительно была Турции другом и союзником, она не ударила бы нас ножом в спину. Не поддержала бы Рабочую партию Курдистана (РПК), FETÖ и другие террористические организации, чтобы разделить и разорвать Турцию на части. Не передала бы РПК и Партии «Демократический союз» (PYD) в Сирии тысячи грузовиков с тяжелым вооружением. Не поддержала бы попытку госпереворота в Турции 15 июля 2016 года, совершенную гюленистами, которых США вместе с Израилем 40 лет использовали. Нужна ли нам такая дружба и союзничество?Убежден, что больше всего этому кризису в отношениях Турции с Америкой радуются гюленисты.
Друзья мои, давайте будем бдительными. Против нашей прекрасной страны строят коварные замыслы. Они не хотят, чтобы Турция самостоятельно твердо стояла на ногах. Нужно понимать, что отныне Турция не та, что была 16 лет назад. Если Америка приостановила выдачу виз туркам, Турция тоже приняла аналогичное решение по отношению к американцам. 16 лет назад в случае такого кризиса с Америкой наше правительство сказало бы: «Нам конец». Вспомните, как раньше американские президенты обходились с нашими премьер-министрами. Теперь у нас есть несгибаемый президент Эрдоган, который говорит на понятном им языке и готов отплатить той же монетой. Напоследок скажу, что в этом кризисе может быть след гюленистов.
Да подарит нам Великий Аллах настоящих друзей нашей стране. Да защитит Аллах нашу страну от зла лицемерия. Пусть Аллах не позволит нанести вред нашему государству, нашему народу, нашему единству и сплоченности. Пусть Аллах покарает всех, кто предал нашу родину. Аминь.
Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.
Доброе утро, любимая!
Этими словами я бы хотел начинать каждое утро с тобой. Но вместо этого я пишу тебе эти слова в письме. Бездушные буквы не смогут передать всех моих чувств и ты никогда не узнаешь всю их силу. И это не потому, что ты бесчувственная. Как раз наоборот, ты настоящая женщина и прекрасно всё чувствуешь. Только, к моей большой печали, не по отношению ко мне…
Поэтому я расскажу тебе про наше с тобой утро…
Первые лучи солнца мягким красноватым светом упали на шторы. Через приоткрытое окно слышно, как в саду возле нашего дома поют давно проснувшиеся птицы. Может быть именно они тебя и разбудили.
Ты проснулась в моих объятьях. Приподняла голову с моей руки и довольно улыбнулась, вспомнив, что мы с тобой делали вечером перед сном.
Сладко потянулась всем телом, одним жестом погладила себя по груди и животу, хитро прищурилась и грациозным движением легла на меня, оперевшись на слегка согнутые руки.
Счастье светится в твоих глазах, смотрящих на меня из-под растрёпанной чёлки. Твоя довольная улыбка в ответ на мои слова: «Ты лучшая!» - самая большая награда за мои вечерние старания.
Трепет нежных прикосновений наших пальцев. Дрожь по телу и мурашки на руках.
Ты наклоняешься ко мне. Наши влажные, налившиеся губы, сливаются в долгом поцелуе. Глаза зажмуриваются от удовольствия.
Ты держишь мои руки, не давая мне гладить тебя. Возбуждаешь меня своими нежными поцелуями, щекочешь шустрым язычком…
Сегодня утром тебе хочется поиграть. Ты знаешь, что очень скоро тебе нужно будет подниматься, будить наших детей и готовить для всех завтрак. Поэтому стараешься насладиться каждым мгновением, пока мы с тобой наедине. Я тоже не против поиграть. У нас есть ещё больше получаса, пока проснутся дети. Мы успеем. Потом я ещё полежу десять минут, наберусь сил и пойду по делам. За сегодня нужно успеть отдать все распоряжения на фирме, собрать вещи и всё показать домохозяйке, чтобы завтра утром мы всей семьёй могли спокойно улететь к океану на очередной отдых.
Через полчаса ты растрёпанная, но довольная идёшь в душ, потом надеваешь любимый шёлковый халатик, целуешь меня и уходишь к детям. Я с трудом выпускаю тебя из своих объятий, и, расслабленный, с лёгкой улыбкой на лице раскидываюсь на кровати.
Тело понемногу начинает наполняться энергией. Мысли вяло крутятся в голове и исчезают, не задерживаясь. Только одна мысль крепко засела в мозгу и никуда не исчезает. И эта мысль постепенно смывает улыбку с моих губ:
«Ты меня не любишь. Ты отвергла моё предложение, вышла замуж за другого и сейчас живёшь в соседнем городе. Это утро, эта страсть, это счастье - это всё могло бы быть с нами, но ничего из этого не было. И уже никогда не будет…»