В доперестроечные времена в нашей стране существовала огромная сеть магазинов под общим названием «Рабочая одежда». Наполнены они были унылыми спецовками, кирзовыми и резиновыми сапогами, валенками, ватниками, брезентовыми рукавицами и прочим неприглядным товаром. Но магазины пользовались популярностью, потому что продающиеся в них вещи, помогали людям в работе. Делали их труд более комфортным и безопасным. Сегодня на смену пришли современные предприятия с красивой, практичной и удобной, но все той же «рабочей одеждой».
Зоя Александровна, у вас многопрофильный бизнес. Кто является главными клиентами, для кого вы работаете в первую очередь?
Нашими основными клиентами были изначально и остаются по сегодняшний день предприятия, на которых производственный процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это, например, персонал медицинских учреждений, работников общепита, дорожных рабочих, пожарных.
Среди наших постоянных клиентов хорошо известные в Пятигорске предприятия. Это ОАО «Холод», ОАО «Пятигорский хлебокомбинат», ООО «Хайнс» и другие.
Мы очень дорожим своими постоянными покупателями и с удовольствием с ними сотрудничаем.
Какой сегмент товаров пользуется наибольшим спросом?
Самая большая покупаемость непосредственно у спецодежды. Например, очень востребована обувь для дорожных рабочих, занимающихся укладкой асфальта, одежда для кухонных работников.
Очень активно раскупаются средства пожаротушения. Периодически по телевизору видим и слышим страшную информацию о пожарах, произошедших по причине отсутствия надлежащей комплектации зданий средствами ликвидации возгорания. Множество трагедий можно было избежать, если бы под рукой оказался обыкновенный огнетушитель.
Большой популярностью пользуются средства индивидуальной защиты: респираторы, защитные очки, перчатки.
Играет определенную роль и фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять и хорошо продаются теплые вещи (куртки, комбинезоны, теплая обувь). Летом популярной становится легкая одежда.
Скажите, пожалуйста, как вы ведете бизнес? Как индивидуальный предприниматель или создали ООО?
Работаем по схеме ООО. Эта форма ведения бизнеса нам более удобна.
С чего начинался ваш бизнес? Почему приглянулся именно такой вид деятельности, и что послужило причиной выбора?
История бизнеса началась в 2008 году. Меня пригласили поработать на одно из предприятий Пятигорска, занимающегося продажей спецодежды. Мне понравилась эта работа. Я люблю людей, общение. Если человек приходил к нам с желанием купить теплую куртку, подбирали ему самую удобную, комфортную. Хотелось, чтобы надевая ее, покупатель вспоминал наш магазин добрым словом и обязательно рекомендовал знакомым.
Часто случалось, что одной курткой покупки не ограничивались. К ней подбиралась обувь, перчатки и прочее. Бывало, что зайдя в магазин за шапочкой, клиент уходил полностью «укомплектованным» на зиму. Уходил довольный, потому что качественные вещи он приобретал по очень скромной цене. А совершенно бесплатно ему доставалось доброжелательное общение, практичные советы и хорошее настроение.
При общении с оптовыми покупателями, представителями организаций так же старались и стараемся максимально удовлетворить их требования. Иногда даже появляется «спортивный интерес» найти то, «не знаю что» - подобные формулировки запросов тоже встречаются.
Когда накопила достаточный опыт работы, захотелось попробовать свои силы в самостоятельном ведении бизнеса. Посоветовавшись с семьей, решила начать свое дело. В настоящее время все члены семьи трудятся вместе со мной, у нас хороший семейный бизнес.
В выборе своей деятельности я не ошиблась, это могу утверждать абсолютно точно!
Расскажите о первом годе работы. Что было для вас самым сложным и самым запоминающимся?
Первый год сложен для любого начинающего предпринимателя. Чего только стоит формирование отношений с налоговой инспекцией, пенсионным фондом, ФСС. Приходится вникать в дебри бухгалтерии, подбирать сотрудников, формировать коллектив. Одновременно идет комплектование ассортимента, поиск поставщиков.
Очень важным аспектом был процесс привлечения на фирму клиентов. Конкуренция в нашем секторе бизнеса большая, и она постоянно растет за счет появления новых фирм, интернет магазинов. Приходилось искать подход к каждому потенциальному покупателю, убеждать, что мы - лучшие, самые универсальные по выбору, гибкие по ценам, самые доброжелательные в общении, самые удобные для делового сотрудничества.
И у нас получилось! Появились прекрасные партнеры по бизнесу, отличные клиенты. Работа стала не только трудом, но и праздником.
Что запомнилось из первого года? Усталость, недосып, нехватка времени на дом. Но это преодолимо, если есть цель. А целью было занять свое место в области выбранного бизнеса, заработать авторитет и уважение.
И еще одно слово подходит для характеристики начального периода: азарт. Он и сейчас присутствует, но те первые ощущения, когда «как в омут» погружаешься в бесконечные дела и переговоры, берешься за почти невыполнимое дело ярко помню до сих пор.
Примечание от Фабрики манимейкеров: о всех организационных процедурах, которые необходимо пройти перед началом бизнеса читайте в нашем материале . А оптимальной форме ведение налогового учета для малого бизнеса читайте в материале интернет-бухгалтерия .
Вы уже отчасти ответили на мой следующий вопрос о том, чем привлечь клиента на свое предприятие. Можете что-то добавить? И с чего бы вы посоветовали начинать бизнес молодым людям?
Клиенты сейчас избалованы огромным выбором всего. Это и неплохо, потому что заставляет нас держать себя в тонусе, искать новых интересных поставщиков, расширять количество предлагаемых товаров, постоянно иметь возможность удовлетворить запрос заказчика в полном объеме.
Но наши усилия будут напрасны, если мы не сможем донести до покупателя свои преимущества. Реклама, несомненно, двигает торговлю, но ускорение этому движению придает личный контакт. Умение почувствовать настроение человека, желание находить с ним общий язык я бы посоветовала обрести начинающим и будущим бизнесменам. Общению не научат нигде, только личные качества и стремление по-доброму общаться с людьми помогут завести хорошие деловые отношения. Часто улыбка и участливое слово способны решить судьбу крупной покупки или выгодной сделки.
Личные качества бывают важней профессиональных. Профессионалов много, а профессионалов, умеющих установить надежные доброжелательные отношения с партнерами намного меньше. Их ценят выше и с ними не расстаются.
Примерный начальный капитал, чтобы открыть магазин спецодежды? Нужны ли какие-то лицензия, разрешения?
На сумму влияет много факторов: стоимость аренды помещения площадью не менее 100 м2. Размеры большие за счет обязательного наличия склада товаров. Если есть собственное - прекрасно. Но будем считать, что аренда все-таки потребуется.
По какой схеме вы обычно работаете с заказчиком?
У нас есть розничный отдел, где клиенты обслуживаются как в обычном магазине. Если это оптовый покупатель или организация, то схема традиционна: составление договора поставки, оплата, поставка товара. Часто применяем индивидуальный подход к клиенту, приспосабливаемся к схеме работы предприятий-партнеров. Оплата товара может производиться по отгрузке, может выплачиваться частями. В конечном итоге появляется шаблон, по которому мы работаем с каждым клиентом.
Какой примерно финансовый оборот в месяц был у вас с начала деятельности, и какой он сегодня?
В первые месяцы работы оборот продаж не превышал 200 тысяч в месяц. Были времена нестабильности, особенно в кризисное время. В настоящее время обороты наши существенно превышают 1 миллион рублей. Но очень надеюсь на то, что они будут увеличиваться. С расширением производства увеличиваются и расходы на его содержание.
Первым в названии нашего бизнеса стоит слово «производство», а следом уже «продажа». Как раз на производство направлена перспектива развития.
В настоящее время бизнес вырос за счет присоединения к нему швейного дела. Главным образом силами членов моей семьи (мужа, дочери, зятя) мы смогли осилить новое направление. Сейчас оно только начинается, но покупателей на нашу швейную продукцию уже достаточно много.
На сегодняшний день мы обеспечиваем униформой работников популярных в Пятигорске предприятий «Рома-пицца», «Белорусские колбасы», ОАО «Холод», шьем поварское «обмундирование». Спрос на продукцию есть. Значит, будет и развитие производства.
Взяли в аренду еще одно помещение, ищем новых работников. Расширяемся!
Существует сложившееся мнение, что вести в России бизнес (в нашем случае малый бизнес) очень сложно. Вы согласны с таким определением? Каков ваш взгляд на этот вопрос?
Бизнес вообще непростое занятие. И в России тоже. Чтобы быть успешным бизнесменом нужны определенные качества характера, готовность много трудиться, мириться с неудачами, стремиться к цели. Важно быть порядочным человеком и уметь отвечать за свои слова и дела. Много таких предпринимателей? Уверена, что среди людей, имеющих свой бизнес, их намного меньше, чем общее количество бизнесменов. Отсюда и проблемы.
А ведение своего дела в России осложняется еще и постоянно меняющейся законодательной базой. Возникают новые формы отчетности, нововведения в , ФСС, увеличиваются налоги. Сложно в России вести бизнес. Сложно, но можно!
И всем отважившимся на этот серьезный шаг, я желаю найти свою нишу. Чтобы в ней было интересно, надежно и перспективно!
Пошив спецодежды: 7 основных видов + ГОСТы для спецодежды + подробная инструкция для открытия небольшого швейного цеха с численностью штата до 10 человек и прибылью почти 70 000 руб./мес.
Организовывая пошив спецодежды, нужно для начала точно знать, что это такое. Речь идет про средство индивидуальной защиты от вредоносных факторов, с которыми человек сталкивается на рабочем месте (строительство, химическое производство, металлургия).
Спецодежда – это униформа, которая выделяет сотрудника среди прочих людей. Одна из её целей –сделать человека узнаваемым (медработники, полиция) и подчеркнуть стиль компании. Также с помощью униформы создают позитивное запоминающееся впечатление (банковские работники, сфера обслуживания).
При производстве спецодежды должны учитываться такие требования:
- гигиеничность – не вызывать аллергических реакций;
- защищать от внешних отрицательных факторов на рабочем месте: спецодежда должна быть влагостойкой или химстойкой, невоспламеняемой и/или непродуваемой – зависит от того, в какой среде будет работать сотрудник;
- удобство – не сковывать движения, спецодежда быть лёгкой;
- эстетичность;
- лёгкость в уходе – одежда должна хорошо стираться и не терять свой внешний вид после стирки;
- износостойкость;
- соответствовать ГОСТам на одежду для защиты.
Какие бывают виды спецодежд?
1. Рабочая спецодежда от механических загрязнений.
Защищает работников от грязи, масел и пыли. В основном, это хлопчатобумажная продукция: косынки на голову, фартуки, комбинезоны. Пошив может производиться из более плотного материала, если предполагается работа на свежем воздухе – таким материалом чаще всего выступает саржа и грета.
2. Спецодежда для выполнения огневых работ.
Выполняется из невоспламеняемых, негорючих тканей, защищает от искр, брызг раскалённого металла, ультрафиолетового излучения, обеспечивают огнезащиту и термоизоляцию.Самые простые невоспламеняемые ткани – войлок и брезент, более сложные сделаны на основе кремнеземных волокон и волокон стекла + имеют покрытие из силикона, также сюда относятся алюминиевая фольга, полиуретан.
Широко применяется в пожарных, металлургических, электрогазосварочных специальностях.
3. Сигнальная одежда.
Это куртки, жилеты, костюмы с различными светоотражающими деталями, которые дают возможность заметить сотрудника издалека, независимо от погодных условий и видимости.
Помимо светоотражающих элементов такая спецодежда выполняется из ярких неприродных цветов (оранжевый, салатовый), для того, чтобы при относительно хорошей видимости работник не сливался с местностью.
4. Экранирующая специальная одежда.
Защищает от электромагнитного излучения. Эта спецодежда сшита чаще всего из тонкой хорошо гнущейся металлической, чаще всего медной, сетки. В комплекте должны быть соответствующая обувь и головной убор.
5. Утеплённая спецодежда.
Нужна для того, чтобы защищать людей на рабочем месте от холода, ветра и дождя.
Чаще всего применяют современные синтетические утепляющие ткани, например, с полимерным покрытием. Такие ткани лёгкие и имею все необходимые качества: влагостойкость, непродуваемость, невоспламеняемость, светоотражаемость.
6. Корпоративная одежда.
Одежда для служащих одной компании, чаще всего, из сферы обслуживания. Служит для создания положительного имиджа, фирменного стиля.Для такой одежды, в основном, используют натуральные ткани, например, хлопок, потому что эта спецодежда напрямую контактирует с телом служащего.
7. Униформа, форма, мундир.
Одежда для государственных служащих силовых структур, одинаковая по стилю, форме, цвету. Чаще всего шьют из синтетических тканей с добавление хлопка и саржевым плетением.
Фасоны спецодежды
При пошиве спецодежды играет роль не только ткань, но также практичный и красивый фасон, который соответствует правилам техники безопасности.Основные виды фасонов для пошива спецодежды:
На каких моментах важно акцентировать внимание заказчика при выборе спецодежды:
- Сезонность одежды – она бывает демисезонная и утеплённая.
- Тип ткани, её состав и цвет.
- Уточнить, из чего состоит изделие (куртка, брюки, комбинезон, жилет и т.д.)
- Уточнить количество карманов и вид.
- Установить длину рукава.
- На что будет застёгиваться манжет (липучка, пуговица, кнопка)?
- Как будет сделан логотип (вышивка, шеврон, термопечать, шелкография)?
Предпочтительно выбирать многослойные костюмы, чтобы работнику было удобно подстраиваться под температурный режим при работе на свежем воздухе.
ГОСТы при пошиве спецодежды
ГОСТ – это национальный стандарт, принятый органом власти и являющийся обязательным к исполнению производителем. Без их выполнения предприниматель не будет иметь права реализовывать свою продукцию и вообще заниматься её изготовлением.При пошиве спецодежды необходимо руководствоваться следующими ГОСТами:
По статистическим данным, в России профессиональной одеждой пользуются около 30 млн. человек. Преимуществом в этом виде бизнеса является очевидная лёгкость вхождения на потребительский рынок.
При таком большом спросе спецодежду изготавливают лишь несколько крупных компаний, так что новичок без особого труда сможет найти себе клиентов, выставив конкурентоспособные цены.
Начинать стоит с пошива корпоративной или рабочей одежды, т.к. остальная специальная одежда (огнеупорная, экранирующая или, может быть, униформа для охранных структур) требует дополнительной сертификации, дотошного исполнения ГОСТов и, чаще всего, участия в государственных тендерах. Да и объёмы производства там выходят за тысячи единиц в месяц.
Предлагаем вам начать с более простого и малого, пока не набьёте руку. А далее, возможно, вы найдёте себя и станете новатором в производстве огнеупорной одежды для пожарных, или же займетесь другим сложным направлением в пошиве спецодежды.
Рассмотрим вариант организации производства различной одежды специального назначения в небольшом цехе и со штатом численностью 10 человек.
Регистрация цеха
Изучение ГОСТов – это не единственная юридическая сторона организации пошива спецодежды. Прежде всего, вы должны озаботиться регистрацией своего бизнеса.Так как в этом материале мы рассматриваем открытие небольшого цеха, наиболее разумным вариантов будет .
Для этого вам нужно подготовить и отнести в налоговую службу по месту прописки:
Через 5 рабочих дней вы получите:
Поздравляем! Теперь вы можете приступить к официальной и абсолютно законной деятельности.
Оборудование для пошива спецодежды
Для небольшого спецодежды понадобится профессиональное швейное оборудование.Оно может быть новым или бывшим в употреблении. Новое дороже в 2-3 раза, но и прослужит дольше. Однако новичку с ограниченным бюджетом все же стоит купить оборудование бывшее в употреблении и постепенно обновлять его по мере возможности.
Основной набор оборудования для производства спецодежды:
| Наименование | Количество | Стоимость нового оборудования (руб.) | Стоимость б/у оборудования (руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 930 000 рублей | 411 000 рублей | |
| Раскройные столы | 2 шт. | 20 000 * 2 шт. = 40 000 | 3000 * 2 шт. = 6 000 |
| Швейные машинки | 7шт.: 5 основных и 2 резервные | 30 000 * 7шт.= 210 000 | 15 000 * 7шт.= 105 000 |
| Оверлок | 2 шт. | 30 000 * 2шт. = 60 000 | 20 000 * 2 шт. = 40 000 |
| Вышивальные машины | 1 шт. | 500 000 | 200 000 |
| Гладильные столы и утюги | 4 шт. | 30 000 * 4шт. = 120 000 | 15 000 * 4 шт. = 60 000 |
Какой нужен персонал для пошива спецодежды?
Для того, чтобы , нам нужны работники.Штат маленького предприятия вполне может составлять до 10 человек (для расчёта зарплаты предлагаем схему «минимальная ЗП + премия»):
| Должность | Кол-во чел. | Оклад (руб./мес.) |
|---|---|---|
| Итого: | 140 000 руб./мес. | |
| Дизайнер-конструктор | 1 | 25 000 |
| Закройщик | 2 | 15 000 |
| Швея | 4-5 | 15 000 |
| Специалист по обслуживанию оборудования | 1 | 15 000 |
| Бухгалтер | 1 | 10 000 (частичная занятость) |
| Администратор-менеджер по закупкам и продажам | Собственник | - |
На администратора-менеджера (собственника) ЗП не рассчитываем, вся чистая прибыль от пошива идет ему.
Как шить спецодежду? Ключевые факторы в пошиве.
Консультация специалистов:
Расчёт стоимости пошива рабочей (защитной) и корпоративной спецодежды
Наиболее распространённые ткани для пошива рабочей (защитной) одежды – хлопок, саржа и грета.- Саржа (ширина рулона 140 см) — 1м.п.*125 руб.
- Грета (ширина рулона 150 см) – 1 м.п. * 65 руб.
- Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.*1000 руб.
Расчёт цен производим с помощью прайса компании ООО «ТК ТекстильОпт»: https://opttextile.ru/prajs/tkani.html
Для пошива корпоративной одежды выбирают натуральные ткани: хлопок, лен, шерсть.
- Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 900 руб.
- Лен (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 1000 руб.
- Шерсть (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 2000 руб.
Расчёт цен производим с помощью прайса магазина тканей «Все ткани»: https://vce-tkani.ru/magazin/folder/hlopkovye-tkani
Определимся с количеством ткани для пошива спецодежды:
| Виды одежды | Ширина ткани, см | Рост | Расход ткани, м В зависимости от размера | Длина готового изделия (м) | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 44-46 | 48-50 | 52-54 | 56-60 | ||||
| Куртка удлинённая свободного покроя с капюшоном | 140 | Низкий Средний Высокий | 2,5 2,6 2,65 | 2,6 2,7 2,75 | 2,7 2,8 2,9 | 2,8 2,9 3 | 68 76 76 |
| Подкладочная ткань к куртке | 140 | Низкий Средний Высокий | 1,6 1,65 1,75 | 1,65 1,75 1,8 | 1,8 1,9 1,95 | 1,9 2 2,1 | - |
| Брюки | 140 | Низкий Средний Высокий | 1,35 1,45 1,5 | 1,4 1,5 1,55 | 1,45 1,55 1,65 | 1,55 1,7 1,9 | 97 105 113 |
| Жакет прилегающего силуэта | 90 | Низкий Средний Высокий | 3,5 3,65 3,75 | 3,75 3,85 4 | 3,85 3,95 4,1 | 3,95 4,1 4,2 | 83 87 91 |
| Юбка прямая | 140 | Низкий Средний Высокий | 0,9 0,9 0,95 | 0,9 0,9 0,95 | 1,8 1,85 1,95 | 1,8 1,85 1,95 | 66 70 74 |
| Халат прямого силуэта длинный | 150 | Низкий Средний Высокий | 0,9 0,9 0,95 | 2,85 3 3,15 | 3 3,15 3,25 | 3,15 3,3 3,45 | 130 140 150 |
| Блуза женская с короткими рукавами | 100 | - | 1,6 | 1,7 | 1,8 | 1,9 | 60 |
| Сорочка мужская с длинными рукавами | 90 | - | 2,5 | 3 | 3,15 | 3,6 | 76 |
Будем делать расчёт по формуле: количество материала на пошив изделия (в среднем, по размеру 52-54 – для защитной одежды, и на размер 44-46 – для корпоративной) умножаем на стоимость материала.
Полученное значение сравниваем со стоимостью в интернет- магазине «Никол+», специализирующемся на одежде для персонала и служащих (https://www.nikolplus.ru )
| Изделие | Расчёт стоимости ткани | Себестоимость изделия (руб.) | Стоимость в интернет- магазине (руб.) |
|---|---|---|---|
| Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из саржи + подкладочная ткань из cаржи подкладочной | 2,9 м * 125 + 1,95 м * 125 = 362,5 + 243,7 = 606,25 | 606,25 | От 3520 |
| Брюки защитные из саржи | 1,65 м * 125 = 206 | 206 | От 2600 |
| Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из греты | 2,9 м * 65 = 188 | 188 | От 2500 |
| Брюки защитные из греты | 1,65 м * 65 = 107,25 | 107,25 | От 2000 |
| Жакет прилегающего силуэта льняной | 3,5 * 1000 = 3500 | 3500 | От 4500 |
| Юбка прямая льняная | 0,9 м * 1000 = 900 | 900 | От 1800 |
| Юбка прямая шерстяная | 0,9 * 2000 = 1800 | 1800 | От 2200 |
| Брюки хлопок | 1,35 м * 900 = 1215 | 1215 | От 1650 |
| Халат прямого силуэта длинный хлопок | 2,6 м * 900 = 2340 | 2340 | От 2250 |
| Блуза женская с короткими рукавами хлопок | 1,6 м * 900 = 1440 | 1440 | От 1500 |
| Сорочка мужская с длинными рукавами хлопок | 2,5 м * 900 = 2250 | 2250 | От 1800 |
Считается, что 1 швея за смену (8 часов) должна сшить 6 курток.
На примере курток защитных грета сделаем расчёт прибыли от пошива спецодежды:
- 1 швея – 6 курток/день;
- 4 швеи – 6 * 4 = 24 куртки/день * 21 рабочий день = 504 куртки/месяц;
- себестоимость по материалу одной куртки – 188 руб.;
- 504 куртки * 188 руб. = 94752 руб. – себестоимость;
- 2500 руб. – рыночная цена;
- с учётом затраченных материалов мы будем продавать оптом за 1000 руб. * 504 куртки = 504 000 руб . (прибыль).
Налог – до 21% с доходов при регистрации, как индивидуальный предприниматель (ИП). При этом, если вы ИП и переходите на упрощённую систему налогообложения (УСН), то имеете право на налоговые каникулы 2 года в некоторых сферах бизнеса (производственная, социальная, научная и сфера предоставления бытовых услуг).
У нас сфера производственная, поэтому мы имеем право на «Кредитные каникулы» и налоги платить не будем.
- 504 000 — 94 752 = 409 248 руб . – чистая прибыль;
- 409 248 – 90 000 (зарплаты) – 250 000 (премия по 10 000/человека) – 20 000 (аренда помещения) = 69 228 руб.
С чистой прибылью почти 70 000 в месяц наше б/у оборудование для пошива окупится примерно за полгода. Учитывая расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения под цех и сопутствующие расходы, пошив одежды специального назначения может окупиться через 9-12 месяцев работы.
Пошив спецодежды – занятие непростое, «многослойное», кропотливое, требующее немалых первоначальных вложений – до 500 000 рублей. Но также оно быстро окупаемое и приносящее значительную прибыль при толковом подходе к делу.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Бизнес по пошиву профессиональной одежды привлекателен по нескольким причинам. Красивая и удобная униформа пользуется большим спросом у российских клиентов, и в перспективе объем заказов будет расти. Выход на этот рынок не требует отраслевого опыта и возможен при символических вложениях. К тому же в отдельных нишах практически нет конкуренции.
По данным Всероссийского центра охраны труда, профессиональной одеждой пользуются примерно 30 млн наших сограждан, то есть около половины трудоспособного населения страны. Эта статистика свидетельствует о внушительном потенциале бизнеса по пошиву униформы, считает Илья Хандриков, председатель Гильдии предприятий профессиональной одежды, спецобуви и средств защиты и основатель компании "Формика", одной из старейших на российском рынке. Между тем, по его мнению, самый капиталоемкий слой рынка, где месячные объемы производства исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч изделий, в основном поделен между несколькими ведущими игроками: компаниями "Восток-Сервис", "Тракт", "Техноавиа" и рядом других поставщиков профессиональной одежды на крупнейшие предприятия страны. Поэтому для новичков сегодня намного интереснее бизнес небольших заказов, объемом до 10 тыс. единиц одежды в месяц.
По некоторым данным, в Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 7 тыс. комплектов в месяц (80,5 тыс. в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%. В северной столице, однако, в этом сегменте работают не более пяти компаний. Та же картина и в Москве, утверждает Дмитрий Кошлаков-Крестовский, директор по развитию компании "Варион-Дизайн". В прошлом году по заказу этой фирмы было проведено исследование московского рынка профессиональной одежды. "Мы пришли к выводу, что ниша стильной и качественной униформы сегодня полупуста. Кроме нас ее занимают от силы четыре компании, и это из более чем сотни производителей профессиональной одежды. Все остальные в той или иной степени предлагают ширпотреб, часто напоминающий обыкновенную робу. О том, насколько выгодно шить элитную продукцию, судите сами: на каждый затраченный нами $1 мы получаем 30, а иногда и 40 центов прибыли",– говорят в "Варион-Дизайне", где работают около 20 сотрудников. Месячный оборот фирмы, штат которой не превышает 100 человек, может достигать $100 тыс.
В советские времена всей одежде, сшитой для профессиональных нужд, сопутствовала приставка "спец-". Теперь под специальной одеждой в основном понимаются изделия, изготовленные в строгом соответствии с ГОСТом. Предназначена она для людей, работающих в опасных либо специфических условиях (скажем, нефтяников или медиков). При обозначении же всего ассортимента предложений на рынке одежды для корпоративных клиентов используется понятие "профессиональная одежда". Существуют следующие ее разновидности:
- упомянутая выше специальная;
- рабочая – эстетически и технологически примитивный вариант, для пошива которого в основном используются дешевые материалы (телогрейка, бязевый халат и проч.);
- форменная – удовлетворяет спрос охранных структур, военизированных подразделений;
- корпоративная – должна создавать относительно комфортные условия работы и подчеркивать корпоративный стиль; в качестве подвида сюда же можно отнести одежду для участников промо-акций.
Рыба "Хекля"
Год назад фирма Валерия Пыжова освоила новое направление – сдачу профодежды в аренду (до этого в Петербурге подобную услугу предлагали лишь финны). Вместе с одеждой клиенту предоставляют услуги по чистке и ремонту. В обороте имеются три комплекта (или предмета): один носит работник предприятия-клиента, второй лежит у него на складе, а третий находится в стирке и ремонте у арендодателя.
По словам предпринимателя, его компания сейчас занимается перепозиционированием. Валерий Пыжов: "Традиционно наш слоган звучал так: ""Хекля" – это часть вашей корпоративной культуры". Теперь же мы хотим, чтобы одежда с нашим лейблом была еще и модной, чтобы ее было престижно носить на работе. Думаю, на это уйдет минимум три-пять лет".
Штучный товар
Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, и рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%. В таких условиях шить простенькую и дешевую униформу выгодно только в больших объемах, которых у мелких и средних мастерских по определению нет. Однако вы можете производить малотиражный эксклюзив и продавать его по цене, которая будет на порядок выше среднерыночной. Конкурентным преимуществом в этом случае следует считать внимание к каждому заказчику и творческий подход к созданию моделей. Например, крупный производитель не станет вручную вышивать пуговицы к китайским костюмам: усилия, затраченные на обучение персонала этой непростой технологии, себя не окупят. Между тем они оказались очень важны для ресторана "Пекинская утка", не пожалевшего $2 за единицу рукодельной фурнитуры.
"Если цена товара для клиента существенно выше, чем в среднем по швейной отрасли, то и он, и мы должны быть уверены, что это обоснованная сделка",– говорят предприниматели. Так, компания Ives Rocher заплатила по $120 за комплект одежды для персонала своих московских магазинов. Исполнителю заказа пришлось оперативно договариваться с турецким поставщиком о покраске материала именно в тот цвет, который был нужен французам. Выполнение этой операции и привело к удорожанию заказа.
Впрочем, приведенная цена – отнюдь не предел. Стоимость иных комплектов корпоративной одежды может доходить до $150-200 (для сравнения: рабочий костюм от одного из серийных производителей профодежды стоимостью 1000 рублей считается дорогим).
Расходная статья
Успешный бизнес многих нынешних игроков рынка профодежды начинался с допотопной швейной машинки, осваивать которую нередко приходилось самим основателям фирмы. Учредители компании "Сплав", производящей форменную одежду, в свое время шили для своих нужд туристское снаряжение – и так оказались на рынке, где прочные и удобные в полевых условиях изделия быстро нашли спрос, в частности у нарождающихся частных охранных предприятий. А Илья Хандриков с ностальгией вспоминает, как с предпринимательским блеском в глазах разматывал на паркете своей квартиры рулоны ткани. Его компания "Формика" в середине 1980-х стартовала, используя труд надомников. Одним из преимуществ этой категории работников было то, что они не торопили с оплатой. Первые деньги от заказчиков тогда появились спустя полгода, и до этого никто не получал зарплату.
Запустить бизнес, обойдясь практически без инвестиций в производство, теоретически можно и сегодня. Работать в этом случае придется дома или на съемной квартире, привлекая в качестве портных родственников, знакомых или просто сидящих без работы швей.
Для создания самого скромного пошивочного производства, по словам хозяйки фирмы "Фокс Модел" (одежда для промоутеров) Августины Кулебякиной, достаточно иметь начальный капитал $5 тыс.: «У меня есть знакомый, которому этой суммы хватило, чтобы арендовать плохо освещенное тесное помещение и поставить туда несколько машинок советского образца». Впрочем, сама госпожа Кулебякина, открывая мастерскую, потратила $30 тыс., которые вернула уже через два года.
Около $10 тыс., на которые было налажено пошивочное производство, семейная фирма "Варион-Дизайн" накопила, занимаясь перепродажей обычной дешевой одежды. Однако имевшиеся мощности вскоре перестали справляться с растущими заказами. Для обновления швейной техники взяли валютный кредит в банке, отдавать который пришлось после кризиса 1998 года. С тех пор компания решила больше никогда не брать в долг и развиваться только на собственные средства.
Валерий Пыжов, владелец питерской компании "Хекля": «Конечно, можно ринуться в бой и с $10 тыс. Но в этом случае слишком велик риск не окупить вложения: при нынешней концентрации рынка минимальный уровень конкурентоспособности стоит дороже. Так что желательно иметь хотя бы $25 тыс., а еще лучше – $80-100 тыс. На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс. месячного оборота уже через четыре-пять месяцев. Если не спать и действовать без грубых ошибок, то окупить затраты удастсягода через полтора-два».
Время и место
Бизнес по пошиву любой одежды, включая профессиональную, подвержен сезонным колебаниям, которые нужно учитывать, собираясь открыть мастерскую. Пик спроса обычно приходится на раннюю осень: именно в это время большинство руководителей вспоминают, что на зиму персоналу нужны теплые комбинезоны или рубашки с длинным рукавом. Оживляется рынок и поздней зимой, когда потребитель начинает загодя закупать летние комплекты одежды.
В среднем энергичному коммерсанту для запуска производства на 10-15 рабочих мест необходимо шесть-восемь месяцев. Большая часть этого времени уходит на поиск помещения и переговоры с поставщиками оборудования и расходных материалов. Исходя из этого, гендиректор фирмы "Контакт-СДС" Светлана Скворцова советует начинать шевелиться после Нового года, чтобы встретить сезонный спрос во всеоружии. Лето в этом отношении – менее удачный вариант: в разгар отпусков сложнее найти кадры.
Но прежде чем формировать коллектив, необходимо найти помещение под производство. Основные требования, соблюдение которых контролирует СЭС, сводятся к хорошему освещению (желательно естественному, для чего необходимы большие окна) и относительно свободному пространству с высокими потолками.
Малые и средние швейные компании свои производственные площади, как правило, арендуют: вложения в недвижимость в этом бизнесе редко окупаются. Иногда выбирается подвальное или полуподвальное помещение. Так, фирма господина Кошлакова-Крестовского очень удачно арендовала под пошивочную мастерскую подвал в доме, расположенном в двух шагах от Арбата.
Впрочем, из соображений экономии в Москве, Санкт-Петербурге и других городах с высокими арендными ставками помимо офиса лучше размещать только экспериментальное производство. Его основное назначение – выпуск пробного экземпляра модели перед изготовлением целой партии. Без швейной "лаборатории" обойтись будет сложно: клиент не сможет удостовериться в правильности своего выбора, а вы – оценить трудоемкость процесса, чтобы верно назначить цену. В фирме "Фокс Модел", например, тщательно подсчитывают время, затраченное опытной швеей на изготовление нового изделия, и только затем сообщают заказчику его стоимость. Правда, в данном случае экспериментальная и полная партии товара производятся в одном месте.
Месячный объем производства компании госпожи Кулебякиной составляет 400-500 изделий, для чего пока хватает 100 кв. м в здании бывшего НИИ. Однако когда нужно сшить за месяц тысячу и больше единиц продукции, поневоле приходится задумываться о расширении.
Покупка собственной фабрики – дело крайне хлопотное и доступное немногим, особенно на начальном этапе. Компания "Сплав", по словам ее совладельца и начальника отдела сбыта Дмитрия Паршина, решилась на открытие собственного завода только три года назад, на седьмом году работы. На покупку, реконструкцию и техническое оснащение здания под швейное производство в Твери было потрачено порядка $1 млн. "Первые два года наше предприятие приносило одни убытки, и окупится оно еще нескоро – минимум через пару лет. Но, открывая производство в Твери, мы немало сэкономили. Это выгодный вариант с точки зрения цен на промнедвижимость и уровня зарплат персонала, а на нашем предприятии работает ни много ни мало 300 человек. В то же время наша фабрика находится недалеко от Москвы, что дает нам возможность эффективно управлять производством и соблюдать график поставок материалов и готовой продукции",– говорит господин Паршин.
Но даже если вы решили начать дело с размахом и сумели найти деньги на покупку производства, подыскать нужный вариант будет нелегко. На сегодня недорогих промышленных объектов, да еще подходящих по площадям и планировке, в окрестностях той же Москвы почти не осталось. "Еще три года назад можно было купить фабрику в Московской области. А теперь покупатель предприятия, расположенного в 200-250 км от столицы, может считать, что ему крупно повезло",– констатирует Илья Хандриков.
Проще и дешевле доверить часть своего производства внешнему подрядчику. Так поступает подавляющее большинство участников рынка. Дело в том, что традиционные швейные фабрики используют в основном поточную систему производства, когда технологический процесс разделяется на множество мелких операций. Схема, при которой каждая швея выполняет несложную операцию, обеспечивает высокую производительность: порой она втрое выше, чем при индивидуальном пошиве, когда портной изготавливает все изделие целиком. Из соображений оперативности конвейерным производителям можно отдать наиболее простые модели, оставив у себя только одежду, изготовление которой вы не хотели бы доверить стороннему исполнителю.
А имея подрядчиков, работающих с небольшими, но сложными заказами, можно полностью сосредоточиться на дизайне, снабжении и работе с клиентами, а остальное передать на аутсорсинг. Но для полного превращения в оболочечную компанию время еще не настало: процесс тормозят не всегда высокая квалификация персонала подрядчика, низкое качество оборудования и несовершенство организации производства на большинстве отраслевых предприятий.
Штатное расписание
В России бизнес на одежде для корпоративных клиентов появился во многом благодаря энтузиазму дилетантов в швейном деле, в частности, дипломированных экономистов и маркетологов. Встречаются также инженеры и научные работники. Как правило, они занимаются общим управлением, маркетингом и финансами, а технологию производства доверяют специалисту. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, если есть стройная концепция продвижения на рынке, хорошее материальное обеспечение и талантливый дизайнер, успех вашего предприятия на две трети зависит от работы технолога. В маленьких фирмах он часто выполняет и функции управляющего производством.
Правда, как считает Валерий Пыжов, отдельную должность менеджера цеха следует вводить лишь после того, как число работников превысит 10 человек. Не исключено, что до этого подбирать швей и следить за качеством их работы придется самому руководителю компании. При этом наивно рассчитывать, что, как только вы дадите объявление в газетах о приеме на работу, к вам выстроится очередь высококвалифицированных мастериц. "Несмотря на обилие средних и высших учебных заведений в этой сфере, кадровая проблема была и остается для нас одной из самых острых",– сетует Светлана Скворцова. И с ней согласны другие предприниматели.
Как правило, швеи работают по принципу сдельной оплаты труда. Кроме того, на размер их заработка могут влиять трудоемкость и скорость создания изделий. В Москве опытная швея в среднем зарабатывает от $200 до $400 (как минимум вдвое больше, чем в Твери или Ивановской области).
При этом только набором швей проблемы не ограничиваются. Ни в одной книге по менеджменту вы не найдете инструкций, как управлять коллективом женщин со среднетехническим образованием, временами ведущих себя как пауки в банке. Первый год текучка может достигать гигантских размеров, и к этому следует быть морально готовым.
Кроме того, для относительно полной комплектации штата небольшой пошивочной компании потребуются закройщик, конструктор, менеджеры по закупкам и продажам. Итого 15-20 сотрудников.
Игры партнеров
Разорения на рынке профессиональной одежды – большая редкость. А если они все же случаются, то, как правило, по одной простой причине: работа на одного заказчика.
От этого, к примеру, пострадала фирма по пошиву одежды для персонала гостиниц и ресторанов "Академстиль". Некоторое время она тесно сотрудничала с фабрикой "Трехгорная мануфактура". Компания не платила за помещение и ткани, да еще постоянно получала от дружественной структуры выгодные заказы. И "Академстиль" не обременяла себя поиском дополнительных клиентов, за что и поплатилась. Когда в составе собственников швейной фабрики произошли изменения, фирма лишилась покровителя и фактически осталась не у дел.
Похожая история произошла и с уже несуществующей компанией "Скитто-Мастер", позже переименованной в ТД "Победа" (кстати, на территории одноименной швейной фабрики находился офис "Скитто-Мастера"). Это торгово-пошивочное предприятие слишком много внимания уделяло одному клиенту – НК ЮКОС. Но когда нефтяная компания неожиданно ушла к конкуренту, "Скитто-Мастеру" не хватило заказов, чтобы полностью загрузить свои мощности.
Подобный исход ожидает любое предприятие, рассчитывающее выжить на рынке за счет одного-двух крупных заказчиков. Более того, по мнению Светланы Скворцовой, с каждым годом рассчитывать на них будет все сложнее, поскольку российские пошивочные предприятия рискуют не выдержать ценовую конкуренцию с иностранными поставщиками: «Я была в Белоруссии на выставке и могу сказать, что тамошние швейные производители просто рвутся на российский рынок. При этом их отпускные цены в лучшем случае равны нашей себестоимости».
По убеждению Валерия Пыжова, в скором времени в России останутся лишь небольшие производства, обслуживающие индивидуальные потребности конкретных заказчиков. Только стратегия заполнения малых и средних по емкости ниш будет эффективной, принося достойную прибыль. Чего, увы, не скажешь о крупных фабриках по выпуску одежды. Если экономическая ситуация будет развиваться так, как последние два года, то, по прогнозам предпринимателя, серийные производства начнут закрываться одно за другим из-за роста издержек и, соответственно, потери конкурентоспособности – в первую очередь по отношению к китайским производителям, готовым выпускать что угодно, включая профессиональную одежду, по запредельно низким ценам. При этом от иллюзии завоевать рынок демпингом лучше избавиться с самого начала. Валерий Пыжов: «"У нас дешево" – самая слабая из всех возможных позиций. Всегда найдется конкурент, цена которого окажется привлекательнее. Потом курс на дешивизну, особенно в молодой фирме, не даст ей возможности производить интересный, красивый и качественный продукт. Она просто затеряется среди мастерских и фабрик по пошиву малопримечательной утилитарной продукции, отличие которой от ассортимента советских времен разве что в фирменной нашлепке. В нашем бизнесе необходимо иметь свое лицо, и хорошо, если оно будет выразительным».
Новая услуга на этом рынке, которая способна сэкономить ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ средства компании-заказчику, что очень важно в условиях кризиса. Это услуга АРЕНДЫ производственной одежды. Эта услуга включает в себя:
- Рабочую одежду
- Доставку
- Регулярную стирку
- Ремонт одежды
- Раскладку по шкафам
- Замену изношенной одежды
- Брендирование одежды
В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.
Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.
Сколько денег надо вложить в создание производства
Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .
Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.
Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.
Как насчёт конкуренции
Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.
Простота производства
Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.
Как наладить сбыт спецодежды
Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.
Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:
- Производство нескольких экземпляров спецодежды.
- Создание коммерческого предложения.
- Поиск фирм, применяющих спецодежду.
- Получение заказа.
- Выполнение заказа.
- Поставка продукции заказчику.
Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.
Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .
Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.
Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.
Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.
Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.
Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало - от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.
Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение.